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双碳市场只能增长|激荡30年统一低碳战略沉浸式启幕

2023-12-19 21:23

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12月18日,长沙北辰国际会议中心,在开创行业巨屏先河、新一代数字化全方位智能超大巨幕沉浸式环绕中,统一2023可持续发展者大会在上千名经销商代表、供应商代表的欢呼声中开幕。



当前的统一,处在新老30周年发展的时代分水岭。一方面,自进入央企控股公司序列以来,统一石化大家庭列队于中国信达金融赋能实体经济、服务高质量发展的大旗下率先驶入双碳时代快车道,群情激昂的经销商家人正以统一低碳战略开道,张开双臂迎接近期碳达峰市场需求爆发、远期碳中和需求强大后劲的到来。另一方面,在这个相会、相聚、相拥的难忘现场,过去30年统一与经销商家人所遭遇的三次生死经历,再次涌现心头。李嘉无不感慨说,过去30年,如果没有统一家人三次生死力挺,就没有统一的今天。



新30年双碳发展新时代,不忘过去30年统一家人们奋斗的光辉历程。在李嘉的演讲中、在经销商家人们积极下单的呼喊声中,统一的经销商家人们仿佛回到了过去三十年间万马奔腾的市场征战中。



统一的家人们一定会记得,在中国,如果要回顾改革开放以来的若干经济发展大事,1992年注定是一个关键的年头。1993年的北京,统一石化也已经以公司化经营形式开展润滑油生产和销售业务。伴随着改革红利的不断释放,统一石化从当初一家民营企业,相继演变为外资控股企业、央企控股上市公司子公司三次所有制的更迭变化。



30年的三次发展历程,对统一来说,是以统一为代表见证下从1992年市场开放元年开始,以及2004年品牌竞争元年,到2023年低碳油液元年的三次转变。对统一的管理层和经销商家人来说,是大家在三次关键生死时刻踩准节奏的精彩回响。


第一个十年:收官之时



统一标王 一战成名




2000年,中国润滑油市场的“三雄”格局雏形已至。摆在统一和经销商家人面前的紧迫问题是,如何在国企润滑油品牌尚未立稳脚跟之际,率先与外资进行一场中、西品牌对决战,夯实民族品牌烙印。否则到了“三雄”格局成熟之际,年轻的统一尚不足以支撑其同时打赢两场战争。


环顾四野,此前因亚洲金融危机沉寂两年的“央视广告标王”进入统一视野,“只需要上一届标王十分之一的预算就可以进入标王序列,成为全国人民家喻户晓的品牌”,对于当年只有1亿元经营收入的统一石化来说,显然是一个以小博大的机会。但要拿出20%到30%的收入去打广告,真有些舍不得。干不干、能不能干?经销商家人们讨论的热火朝天。作为大家看着成长起来的国产润滑油品牌,聚众人之力,把统一送上央视舞台,成为经销商家人的最后共识。



兵马未动,粮草先行,决心已定的众多经销商家人们纷纷下单预付,2000多万元货款成为统一发力央视的基础。2002年底,统一在央视一套黄金段位广告招标会上一鸣惊人成为登录中央电视台的第一家民营润滑油品牌。此一役,统一家人们助力民族品牌的崛起和腾飞,拉近了“统一”与外资润滑油品牌的知名度差距,让“统一”能与刚起步的国有润滑油品牌比肩。


正是经销商家人在第一个发展10年关键抉择时的力挺,才从根本上改变了统一在今后中国润滑油行业竞争格局中的地位和打法。从公开信息了解到,同年“逆市抄底”央视标王的还有民族品牌娃哈哈,这两个品牌日后的崛起,也成为央视修复标王口碑的重要案例。



多一点润滑 少一点摩擦 响彻大江南北。


2003年春,伊拉克战争事件,把富有爱国热情,充满正义感的统一家人们聚到了一起。头脑风暴了几天几夜,耳熟能详的经典广告词“多一点润滑,少一点摩擦”,经由李嘉和经销商家人的反复琢磨和探讨,送进了央视张召忠的节目间,也把“统一”润滑油品牌推进了千家万户。从此,统一的销售业绩直线上升。通过这一广告投放和品牌建设,几乎被外资品牌垄断的高端产品销售中,统一终有姓名。 


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火的不仅是广告,大量的订单,高效率的周转需要,使得统一供应链的反应速度也成为全球之最,统一润滑油3800多个产品规格中,任一规格都可在24小时内出厂交货。彼时的统一,在用户心中已是一个具备国际影响力的民族品牌。


第二个十年 当打之时



打通国际赛道 冲破原料封锁




在央视连续火了两把的统一,也惊醒了正在起步的“两桶油”。2004年度的央视广告招标会上,昆仑、长城互相对垒,一番火药味十足地竞标下来,两者分别投出了1.1321亿元和9256万元,“三雄”竞争正式开始。为分散风险,日本、新加坡、韩国均成为统一基础油的采购通道。


众人拾柴火焰高,统一的家人们又一次团结在一起,提前下单、支付货款1.08亿元,最终顺利搭上了国外基础油供应渠道,昔日生龙活虎的统一石化又满血复活地回到市场一线继续战斗。


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第三个十年 持重之时



一夜换牌 加急函证冲进A股




在经销商家人的支持下,统一通过国际渠道采购短时间解决了基础油“卡脖子”问题。但国外采购周期长,且无法保证稳定供应,继而影响产品质量的稳定,基础油的威胁依然存在。2005年6月,进入外资控股时期,统一润滑油每年3、4万吨的需求始终得到了充足保证。2013年国际油价持续下跌,外资大股东开始“瘦身计划”。


此时,统一必须按照对方规定,将所有带有对方标识的内容在一年内全部撤换。对拥有一万多家门店的统一来说,更换期间市场销售的稳定性、外部的断油谣言、竞争对手对渠道的拉拢导致企业生死处在一线间。一场动员大会开始后,原本需要一年完成的换牌工作,在半年内10838家门店标识全部更换。事实表明,所有的经销商家人坚定地选择与统一站在一起,没有离开。


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历史上的经典,常有再现。这一次发生在统一石化并入上市公司之前的窗口期。


为实现公司上市工作部署,要求在最短时间内完成对统一现有渠道和用户进行密集的尽职调查,共需发放1540份函证、实施480份访谈,并在规定时间进行有效回收,而这在证券行业至少需要半年时间完成的重大工作。极限的时间内,加之当时各地疫情封控的不确定性亦成为这次行动的“紧箍咒”,这看起来是一项不可能完成的任务。


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令人揪心却又毫无悬念是,统一顺利完成不可能完成的任务,并入上市公司登陆A股。在证券发展史上,统一和经销商家人又一次创造了纪录。短时间内完成所有函证回收,并比预定时间提前3天完成。可以说,经销商家人的鼎力支持,成就了今天的统一股份(600506)。


展望未来30年



无论世界怎样 双碳市场只能增长




当镜头回到热情的1218可持续发展者大会现场,当低碳战略成为经销商家人新30年发展的最大共识,李嘉说,无论世界怎样,双碳市场只能增长。


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国家双碳建设指引方面,近两年以《减污降碳协同增效实施方案》为主的多个关于脱碳、减排的政府方案、政策、措施持续加码推出。钢铁、水泥等行业低碳技术改造也在加速推进,低碳采购的国家目录与企业目录在不断的完善和扩充,碳达峰时代的低碳市场机遇将提前到来。


市场化双碳改造推进方面,清华大学五道口金融学院院长张晓慧称,实现双碳战略需投资约为150万亿至300万亿元。平均每年将在双碳领域投资3.75万亿元至7.5万亿元。


当前,统一股份背靠金融央企中国信达,是中国信达旗下以碳中和为目标的绿色转型标杆企业。1218大会现场,为支持统一股份低碳战略2024年开好局,董事长周恩鸿代表中国信达发言时说,中国信达安排专人负责,协助统一股份对接信达所属投资或者合作的企业,包括数百家大型国企、工业制造企业、新兴产业单位等的低碳改造业务需求、新能源油液需求,全力支持统一低碳产品在市场上的销售,促进统一股份作为央企子公司的高质量发展,以低碳科技持续引领未来。


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